2月23日，山西省醫(yī)保局發(fā)布通知，要求從3月1日起統(tǒng)一執(zhí)行2020版國家醫(yī)保目錄，且《原山西省藥品目錄中暫予保留的藥品》（108種）全部調(diào)整出該省醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險基金支付范圍。

省增品種陸續(xù)退出醫(yī)保目錄，這將給國內(nèi)醫(yī)藥市場帶來一定波動，部分藥企將迎來新的入市機遇。

醫(yī)保老品種迎新機

留在醫(yī)保目錄內(nèi)的藥品如何在各省布局，把握市場機遇？如何借此擴大市場占有率和覆蓋率，進而提高銷售量，擴大市場知名度？筆者建議從以下方面入手：

1.收集省增品種退出醫(yī)保目錄的信息及退出時間表。

2.企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品在各省的中標情況及OTC市場銷售情況，制定系統(tǒng)的分析報告，要求每個省有一份分析報告，看能否找出重點省份、重點市場、重點產(chǎn)品和重點替換產(chǎn)品等具體一線信息，根據(jù)信息，制定各省系列品種替換營銷方案。

3.分析匯總各省的省增品種，哪些退出產(chǎn)品與企業(yè)產(chǎn)品同類，找出同類藥物與企業(yè)產(chǎn)品進行分析、對比、匯總，尋找企業(yè)產(chǎn)品在各省的市場新機遇。

河南省從2021年1月1日起，省增品種全部退出，執(zhí)行國家醫(yī)保目錄，退出產(chǎn)品總計320個品種。其中，西藥產(chǎn)品180個，與肝炎類有關(guān)的藥品有18個，其中2個產(chǎn)品有兩種劑型，總計20個產(chǎn)品，占180個產(chǎn)品的11.11%；中藥產(chǎn)品140個，與肝炎類有關(guān)的藥品有8個，占140個產(chǎn)品的5.71%。兩者總計有28個產(chǎn)品，占320個產(chǎn)品的8.75%。

這部分產(chǎn)品退出醫(yī)保目錄相當于退出了醫(yī)院臨床和OTC市場，加之產(chǎn)品已經(jīng)在醫(yī)院臨床使用，給肝病類產(chǎn)品且在國家醫(yī)保目錄、已在當?shù)刂袠说莫毤耶a(chǎn)品創(chuàng)造了更大的市場空間，提供了在該省布局的機會。

相關(guān)企業(yè)可組織市場部、銷售部及各省區(qū)負責人分工合作，盡最大努力收集對應(yīng)信息及人員，例如哪些人做哪個產(chǎn)品、哪個市場，這將有助于企業(yè)開拓退出產(chǎn)品的市場。

最大程度替換產(chǎn)

筆者以符合條件的中成藥清肝膽濕熱劑A產(chǎn)品為例，簡單做一市場分析：

第一步，收集省增品種醫(yī)保退出目錄信息，與企業(yè)產(chǎn)品進行分析，找出與之對應(yīng)且有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

第二步，A產(chǎn)品為國家醫(yī)保、中標、中成藥、獨家規(guī)格產(chǎn)品；屬于清肝膽濕熱劑；功能主治為清利濕熱、益肝退黃，用于濕熱郁蒸而致的黃疸、急性黃疸型肝炎、傳染性肝炎、慢性肝炎而見濕熱癥侯者。

第三步，與省增品種進行對比分析，看有哪些產(chǎn)品與A產(chǎn)品相吻合或同類，確定A產(chǎn)品可以取代哪些產(chǎn)品，占領(lǐng)哪些市場。

第四步，分析A產(chǎn)品的優(yōu)勢，建議從臨床、銷售兩個方面對產(chǎn)品進行細致分析，達到臨床效果與產(chǎn)品利益最大化。

第五步，組織市場部、銷售部，特別是負責該省的省區(qū)經(jīng)理，尋找原先做省增品種的個代、配送公司、臨床代表，以最大程度地全過程替換產(chǎn)品、占領(lǐng)市場。

對醫(yī)藥市場而言，2020年是不平凡的一年，2021年依然是不平凡的一年。集采進一步深入與擴大，國家新醫(yī)保目錄執(zhí)行，省增品種退出醫(yī)保目錄，疫情防控嚴格化與常態(tài)化，農(nóng)村醫(yī)藥市場更嚴格管理，給醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提出了更艱巨的課題：如何“求新機、尋新局”，提升產(chǎn)品的市場占有率與覆蓋率，提高銷售業(yè)績？

藥企可從2021年省增品種退出醫(yī)保目錄方面得到更多啟發(fā)和思路。